Цены растут самостоятельно, а зарплаты — в основном нет. Вот два главных аргумента, с которыми стоит идти на переговоры с руководством.
Анна Левочкина
Инфляция увеличивается рекордными темпами по всему миру. В России, по данным Росстата, в 2021 году цены выросли на 8,4%. Это много — Банк России рассчитывал на инфляцию в 4%. Доходы не поспевают за инфляцией: по данным HeadHunter, рост заработной платы в 2022 году составит в среднем 5%.
Карьерный коуч и бывший рекрутер Amazon Линдси Мастейн рассказала американскому интернет-изданию Grow Acorns, какие два главных правила нужно соблюдать, чтобы добиться повышения зарплаты. Мы выбрали главное из этой статьи.
Совет 1. Сосредоточиться на ценности, которую вы приносите компании
Начать диалог с роста инфляции — проигрышная затея. Да, всё вокруг дорожает, и это может стать дополнительным аргументом в переговорах. Но сам по себе рост цен не убедит руководителя, что нужно поднять зарплату именно вам.
Лучше сосредоточить разговор на том, почему вы — ценный работник. Расскажите, как хорошо вы постарались в прошлом году. Подготовьте цифры: как выполняли — или даже перевыполняли — планы, поставленные руководством, как стремились к глобальным целям, какие новые идеи внедряли. Идеальный вариант — показать, как ваша работа отразилась на выручке компании.
После этой презентации у руководителя не должно остаться сомнений, что вас нельзя упустить. Затем стоит предложить новые, более амбициозные цели, всё же сослаться на инфляцию — и назвать цифру, на которую хотели бы увеличить свой доход.
В случае успеха дополнительные деньги можно отправить на вклад
Посмотреть ставки в разных банках удобно на Сравни.ру
Показать варианты
Совет 2. Сходить на собеседования в других местах
Но даже после того, как вы расхвалите себя, у руководителя могут остаться сомнения. Он может отсрочить повышение, выписать благодарность или небольшую премию. Тогда придёт время ещё более весомых аргументов.
Перед разговором с начальником изучите вакансии — на hh.ru, Superjob, Avito. Часть компаний указывает, какую зарплату готова платить сотрудникам, — посмотрите, сколько примерно в других местах могли бы предложить за ваш опыт и компетенции.
Лучший способ понять свою ценность на рынке труда — сходить на несколько собеседований. Так можно узнать, насколько сильно работодатели сейчас нуждаются в людях вашей специальности, какие требования предъявляют, нужно ли учиться чему-то новому или вас уже готовы взять к себе несколько компаний. И главное — так вы поймёте, сколько на самом деле вам готовы платить.
Конечно, не стоит шантажировать своего руководителя. Но понимание, что за спиной у вас есть несколько предложений от других компаний, даст уверенность в сложном разговоре.
Где найти работу, кроме HeadHunter
